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一流的策劃+一流的執(zhí)行=超一流的效果
作者：邵珠富 時(shí)間：2012-6-4 字體：[大] [中] [小]
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2012年6月3日，星期日，一整天，竟然將三件毫不相干的事串聯(lián)在了一起，邵珠富感慨萬千，同時(shí)又頗受啟發(fā)，一天的經(jīng)歷告訴我們這樣的道理：一流的策劃+一流的執(zhí)行=超一流的效果。
“小蝌蚪”很忙：“小蝌蚪找媽媽”是邵珠富給波羅峪搞的一個(gè)策劃活動。據(jù)介紹，該活動實(shí)際參加學(xué)生人數(shù)300人左右，而每個(gè)學(xué)生平均帶兩個(gè)以上家長，合起來就是900人左右，據(jù)了解這中間還有許多家長因報(bào)名太晚等原因，而沒法安排進(jìn)來�；顒又匀〉贸晒�，除了“小蝌蚪找媽媽”的創(chuàng)意比較吸引人、便于記憶、利于成年人回憶營銷以及波羅峪優(yōu)美迷人的自然風(fēng)光外，活動的執(zhí)行到位成為最關(guān)鍵的因素之一，真應(yīng)了那句話“一流的策劃+二流的執(zhí)行=二流的效果”和“二流的策劃+一流的執(zhí)行=一流的效果”。而現(xiàn)在呢？“一流的策劃”碰到了“一流的執(zhí)行”，所以就出現(xiàn)了“超一流的效果”。所以昨天出現(xiàn)波羅峪從未有過的熱鬧、人山人海也并不奇怪了。
對波羅峪，從“‘知名度’不等于知‘名’度”到“關(guān)于‘小蝌蚪找媽媽’的策劃”，文章其實(shí)均滲透著邵珠富作為一個(gè)營銷策劃人對一個(gè)企業(yè)的愛恨之情。自從介入波羅峪策劃到如今，不到三個(gè)月的時(shí)間里，它們的門票收入竟然比去年全年的兩倍還高很多，這中間體現(xiàn)了邵珠富的空中部隊(duì)“一流的策劃”與楊榮總監(jiān)的地面部隊(duì)“一流的執(zhí)行”結(jié)合后所產(chǎn)生的“超一流的效果”。楊榮總監(jiān)真的是一個(gè)不可多得的營銷人才。
和張總談“企業(yè)家俱樂部”：因不會開車，又沒有混上個(gè)專職的司機(jī)，而下午又答應(yīng)了一個(gè)老板的邀約，因此只好臨時(shí)抓了天馬物流張總的“差”，而張維房總恰恰同樣也是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面的行家里手和優(yōu)秀的執(zhí)行大師，自從我的“從天馬到黑馬”的文章發(fā)并為張總的物流公司量身打造了一條清晰的發(fā)展思路后，“黨員物流突擊隊(duì)”“女大學(xué)生物流專線”“由放手掌柜到甩手掌柜”等的思路均得到了堅(jiān)決的貫徹執(zhí)行，短短不足一個(gè)月的時(shí)間，張總竟然獲得了過去十年不曾有過的、當(dāng)年蒙牛集團(tuán)一般的發(fā)展速度，先后有“五糧液”“茅臺”“京東商城”“賴茅”“九陽豆?jié){”“海爾”等系列品牌客戶簽單，憨厚的張總臉上像桃花盛開一樣燦爛。所以昨天在酒桌上我提議成立一個(gè)企業(yè)家俱樂部、定期邀請各位企業(yè)老總碰頭聚會、實(shí)行輪流坐樁的形式進(jìn)行深度交流的時(shí)候，得到與會企業(yè)家的高度認(rèn)可，自稱是邵珠富“鐵桿粉絲”的張總就是第一個(gè)表態(tài)、表示堅(jiān)決響應(yīng)的人。
和張董談戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：午飯用罷，婉拒呂祖泉的王總和劉總的盛情，匆匆赴皇家咖啡去見海天會計(jì)師事務(wù)所張董，相聊甚歡。張董的會計(jì)師事務(wù)所擁有省內(nèi)乃至國內(nèi)一流的會計(jì)師隊(duì)伍，足跡已伸到“大上海”，業(yè)績也非常理想。他感覺現(xiàn)在的發(fā)展已步入了一個(gè)平臺期和瓶頸，雖然是萬事俱備但如何突破成了困擾著“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”的張董近段時(shí)間一直思考的問題。當(dāng)朋友向他推薦了那個(gè)“一篇軟文救（盤）活一家企業(yè)”“一篇600字軟文三天賣出20萬海參”“一篇800字軟文帶來1000食客”等文章及中國尖銳化營銷的理論后，張董很想讓邵珠富幫他打造一個(gè)尖銳化的“點(diǎn)”。在聽到邵珠富的“成立營銷隊(duì)伍，變坐商為行商”“以講座代公關(guān)”“堅(jiān)持公益營銷，實(shí)行企業(yè)援助”“一條主線，兩翼齊飛”“公益先行，開發(fā)跟進(jìn)”“媒體搭臺，企業(yè)唱戲”等思路后，感覺大有相見恨晚之勢，所以才有了進(jìn)一步深入交流的想法。而邵珠富告訴張董：點(diǎn)子創(chuàng)意也許都是一流，但要想成功，這還不是最重要的，最重要的是要執(zhí)行到位，即執(zhí)行也要“一流”，才能達(dá)到完美結(jié)合。誠如“媒體搭臺企業(yè)唱戲”設(shè)想中的公益講座營銷，倘若講師講得水平一般，講課過程中讓企業(yè)高管們昏昏欲睡，則很難取得我們?nèi)缙诘男Ч�，達(dá)不到講座公關(guān)的目的。在這里主導(dǎo)成敗的不是“戰(zhàn)略”而是“戰(zhàn)術(shù)”了，而邵珠富一向認(rèn)為，戰(zhàn)略是“武器”戰(zhàn)術(shù)是“武功”。一件再厲害的兵器，如關(guān)公大刀，在一個(gè)“低手”的手里，可能很難發(fā)揮作用，甚至他都拿不動，而一枚普通的繡花針在一個(gè)“高手”的手里也有可能成為秘密武器。在這里主導(dǎo)成敗的就是“戰(zhàn)術(shù)”而不是“戰(zhàn)略”了，這也是為什么邵珠富是國內(nèi)講師隊(duì)伍里唯一“只講戰(zhàn)術(shù)而不講戰(zhàn)略的講師”的重要原因所在了。而“戰(zhàn)略”講得天花亂綴卻不懂得“戰(zhàn)術(shù)”執(zhí)行，結(jié)果可能啥也不是，這再一次詮釋了執(zhí)行的重要性。
邵珠富，知名營銷策劃人，“邵珠富軟文神話創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)”首席創(chuàng)作人，曾打造過“一篇600字軟文三天賣出20萬海參”“一篇軟文救活一家企業(yè)”“一篇800字軟文當(dāng)天帶來1000多食客”“一篇軟文化盤活一個(gè)景點(diǎn)”等神話，擅長平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的軟文創(chuàng)作，目前是中國尖銳化營銷理論的創(chuàng)始人，中國“一厘米營銷”理論的創(chuàng)始人，中國第一個(gè)講課從不重復(fù)講義的營銷培訓(xùn)師。聯(lián)系電話>>: 0531-82886578，15864010707.QQ1807311017，電子郵件>>: life3407@163.com